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為加強(qiáng)與老業(yè)主及合作伙伴的關(guān)系及對未來業(yè)務(wù)發(fā)展，4月15日至16日，四航局董事長梁卓仁、副總經(jīng)理李惠明、總經(jīng)理助理江和明等七人前往香港拜訪了招商國際有限公司、中國港灣工程有限責(zé)任公司香港代表：振華工程有限公司及中交國際（香港）控股有限公司等。

4月15日下午，梁卓仁一行首先拜訪的是招商國際，四航局近年承擔(dān)了招商國際很多國內(nèi)及海外工程項(xiàng)目，相互建立了誠信履約合作共贏的良好關(guān)系。招商國際與四航局互相介紹了當(dāng)前雙方公司的發(fā)展?fàn)顩r，雙方回顧了1979年在招商局蛇口工業(yè)區(qū)放的第一炮，那不僅是打響深圳改革開放的第一炮，也是招商局與四航局合作成功的第一炮；招商國際總經(jīng)理胡建華說：希望我們能把雙方在非洲合作的第一炮放到坦桑尼亞去放。

接著對當(dāng)前雙方關(guān)注的一些熱點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了探討，胡建華介紹說：由于國內(nèi)和歐美發(fā)達(dá)國家的港口碼頭運(yùn)營都處于飽和狀態(tài)，招商國際未來將重點(diǎn)開拓非洲市場，目前在非洲的尼日利亞和多哥已有駐點(diǎn)，都是以與地中海航運(yùn)公司參股合作的方式參與，目前非洲國家GDP增長比較穩(wěn)定，基本保持在年5%左右的增速，與二十年前的中國比較相似，并且非洲與中國一直保持有良好的關(guān)系。

胡建華還特別介紹了本次招商國際借習(xí)總書記3月訪問坦桑尼亞之機(jī)，簽訂了幫助坦桑尼亞開發(fā)“巴加莫約”經(jīng)濟(jì)特區(qū)的戰(zhàn)略合作框架，中國政府將向該項(xiàng)目融資100億美元。該經(jīng)濟(jì)特區(qū)占地約93平方公里(約是蛇口工業(yè)區(qū)的10倍)，作為幫助該特區(qū)做規(guī)劃的招商國際，將結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，借鑒30多年來開發(fā)蛇口工業(yè)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，布局該區(qū)域內(nèi)的港口、公路、工業(yè)、金融、商業(yè)及居住等城市運(yùn)營功能，引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈和附加值高的項(xiàng)目，引進(jìn)服務(wù)業(yè)，并輻射到坦桑尼亞周邊的六個(gè)國家。雙方一致認(rèn)為：過去三十多年，無論是蛇口工業(yè)區(qū)、還是斯里蘭卡科隆坡港，雙方的合作都是信任的、持久的、也是成功的、雙贏的，今后要繼續(xù)加強(qiáng)海外的共同開拓與合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把這種友好合作繼續(xù)傳遞下去。他表示：他將會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候帶隊(duì)來廣州回訪。

16日上午，梁卓仁一行拜訪了中港香港振華。雙方回顧了多年來的相互支持和幫助，在以往斯里蘭卡、臺山等項(xiàng)目的合作也非常成功。香港振華總經(jīng)理王巖認(rèn)為：四航局的海外項(xiàng)目實(shí)施能力很強(qiáng)，在港澳地區(qū)更有文化、語言方面的優(yōu)勢。在香港，盡管有法規(guī)、準(zhǔn)入方面的限制；由于管理規(guī)范，市場化程度高，項(xiàng)目的效益也不太理想，但雙方在許多方面依然有合作空間，今后還要在信息方面多加溝通，繼續(xù)加強(qiáng)合作。

16日下午拜訪了中交國際（香港）控股有限公司，中交國際作為集團(tuán)海外投資的窗口，剛成立不久，在整理內(nèi)務(wù)的同時(shí)也正積極開展海外尋找合適的投資項(xiàng)目，當(dāng)前已成功投資的代表性項(xiàng)目是牙買加的一條收費(fèi)公路。交流其間，梁卓仁向中交國際介紹了四航局近十年來在海外取得的成績和四航局海外戰(zhàn)略布局，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人才培養(yǎng)，從區(qū)塊劃分到設(shè)備配置，目前四航局已成立三個(gè)海外區(qū)域性的辦事處， 13個(gè)在建項(xiàng)目，具備一定數(shù)量的海外項(xiàng)目實(shí)施人才和團(tuán)隊(duì)；我公司國內(nèi)的投資業(yè)務(wù)通過10年的歷練和積累，逐步建立一支比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，期望今后有機(jī)會與中交國際合作，參與海外項(xiàng)目的投資，樂意為中交國際提供有價(jià)值的服務(wù)，可以以任何方式為中交國際提供人力資源的支持。中交國際（香港）總經(jīng)理劉伯瑩充分肯定了四航局在海外取得的成績，對四航局海外項(xiàng)目的實(shí)施能力和國內(nèi)投資業(yè)務(wù)的成績都非常認(rèn)可；同時(shí)提到，當(dāng)前集團(tuán)海外擴(kuò)張的勢頭很猛，集團(tuán)的“雙十”目標(biāo)給我們帶來了新的機(jī)遇，中交國際要在產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)自己的定位；中交海外投資剛起步，希望在海外投資項(xiàng)目的信息交流、人力資源和海外項(xiàng)目的投資論證策劃等方面，能夠得到四航局這樣有經(jīng)驗(yàn)的公司多多支持；逐步建立起中交國際的投融資模式、項(xiàng)目運(yùn)營模式和股權(quán)投資模式。更希望在四航局熟悉的區(qū)域市場能尋找到適合的投資項(xiàng)目，利用各自的優(yōu)勢，取得集團(tuán)的支持，找準(zhǔn)好的融資平臺，共同把項(xiàng)目實(shí)施好。劉伯瑩最后還表示：四航局與中交國際相互還有著地緣優(yōu)勢，今后要建立定期互訪機(jī)制，互相交流，相互支持。